【1】

这几年，各大平台主播卖货已是常态，而从2019年开始，直播卖货开始见到越来越多明星的身影。在2019年的双十一，“口红一哥”李佳琦和几位明星一起直播卖货，周震南、朱一龙、赖冠霖……直播卖货不断登上热搜。在另一方面，明星自己也在尝试在直播间卖货，比如柳岩、李湘、王祖蓝等等。

柳岩：柳岩曾和几位网红一起为多个产品带货。在直播过程中，柳岩一直将“岩姐给各位老铁承诺，如果购物过程中有任何不对，直接退货岩姐买单”这句话挂在嘴边，号召网友“买买买”。事后结算，柳岩三个小时内卖货将近1500万元。

李湘：前一段时间，以豪气出名的李湘被网友发现她在做主播帮网店卖货。她入驻了某平台，开设了自己的专属直播间。直播的频率也十分频繁，不到一个月的时间，李湘已经直播6次，而且每次的直播时长都在3小时之上。李湘所带货的产品，从火锅底料到红酒到女性用品到空调和车，各式各样都有，上网友感到非常震惊。2019年10月，李湘卖美的空调，卖了一亿+，但之后卖貂毛大衣时，却一件都没有卖出。还有部分商家请她直播，出场费5分钟就80万。

王祖蓝：王祖蓝在某平台举办了一场直播大秀活动，邀请妻子李亚男和朋友陈小春助力带货，直播开场一分钟就人气暴涨，3分钟时间直播间人气就突破了100万，而且王祖蓝直播当晚的平均在线人数都在120万左右。粗略计算，王祖蓝当天仅直播打赏的收入就高达300万。

“明星+直播+电商”的形式逐渐成为品牌营销的焦点。直播带货的火爆，各路明星成为直播间常客，各大品牌不约而同把目光投向这一领域。但同样是明星带货，品牌取得的成效却有着云泥之别。前有李湘直播间2小时卖出一个亿的美的空调，也有在直播带货卖奶粉时仅仅成交77罐；王祖蓝在快手直播12分钟卖出10万份面膜，也出现直播观看量42万，却只成交了66盒干粉的尴尬情况……因此明星带货也并不是打开市场的万能钥匙。

【2】

新冠疫情在全球蔓延的情况下，直播带货成为产品销售的新渠道。4月6日，“口红一哥”李佳琦搭档“段子手”朱广权，开启一场妙趣横生的段子卖货直播，主题为“谢谢你为湖北拼单”，吸引了1091万人，累计观看人次高达1.2亿，这场直播被网友戏称为“小朱配琦”（小猪佩奇）。

一周后，4月12日，央视主持人欧阳夏丹化身“带货官”与演员王祖蓝在快手上演了带货首秀，“谁都无法祖蓝（阻拦）我夏丹（下单）组合出道”，本场直播也创下为湖北公益直播卖货的新纪录。

4月18日晚，新华社民族品牌工程办公室与抖音联合举办“市长带你看湖北”直播，与湖北黄冈、荆门、十堰荆州、恩施五个市州，共同推荐农副特产。直播间累计观看人数达1118万人，累计带货58万件，销货金额2426万元。

“五一”国际劳动节当晚，在央视新闻“为美好生活拼了”网络直播中，央视boys—康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提，宣布更名为“央视buyers”，他们的带货首秀成绩不俗，3个小时销售额达到5.286亿元。直播间里的高频词“秒没”“补货”，一个亿，两个亿，三个亿……电视机、洗衣机、空调等产品，上架被抢购一空。

纵观几场直播，直播带货成绩喜人，国家级的媒体、国宝级主持人联合国民级的应用，成就了“三国”的直播带货盛况。

【3】

在疫情中，许多线下业务进入停摆，而直播带货行业却如日中天，越来越多商家将业务搬到线上。直播间里出现的不仅仅是网红主播，除了携程外，银泰百货、海底捞、小龙坎等企业的老板们纷纷加入到直播带货的大军中。

各大互联网公司也不肯放弃这一波红利，加速布局直播电商业务。近几个月来：微博宣布正式推出“微博小店”，斗鱼上线“斗鱼购物”。此前，除了淘宝、快手、抖音“三国”之外，陌陌、知乎、小红书、京东等也已经加入到直播带货行业中。

在这个大半个互联网都在直播带货的时代，老牌电商玩家淘宝，已经用数据验证了直播带货的效果。在流量获取和转化率两方面成效显著。

疫情催促直播带货全民化，人们花在看手机视频，看直播的时间更多。目前，2020年直播带货将会成为许多商家的标配，但商家自身经验缺乏，直播带货效果自然也是良莠不齐，野蛮成长的MCN机构会迎来新一轮爆发期。

电商直播是一个时代的冲击，但并没有淘汰传统零售，电商直播与线上销售是全方位的融合。